Marta Kowalczyk

Twarde dane w służbie założycieli

Marta od 9 lat zajmuje się analizą dokumentacji, która decyduje o tym, kto naprawdę rządzi w spółce. W Alians Dyplomacja Biznesowa pilnuje, aby w umowach nie pojawiały się luki, przez które ucieka realna kontrola nad firmą. Tylko w samym 2024 roku przeanalizowała 84 struktury udziałowe dla klientów z sektora IT. Jej praca zaczyna się tam, gdzie kończą się uprzejmości, a zaczyna twarda gra o udziały. Każdy raport, który przygotowuje, opiera się na faktach i konkretnych zapisach prawnych, a nie na ogólnych zapewnieniach.

Skuteczna ochrona IP w praktyce

W kwestii ochrony własności intelektualnej Marta nie uznaje kompromisów. W czerwcu 2023 roku pomogła software house'owi z Katowic odzyskać pełne prawa do kodu, który został błędnie opisany w umowie z zewnętrznym wykonawcą. Ten jeden błąd mógł zablokować rundę inwestycyjną o wartości 1,3 mln złotych. Marta sprawdziła 157 stron dokumentacji technicznej i prawnej, znajdując 3 kluczowe błędy w definicjach praw majątkowych. Dzięki jej interwencji firma zachowała szczelną strukturę IP i zamknęła inwestycję w założonym terminie.

Pieniądze lubią ciszę i porządek

Specjalizuje się w audytach przedinwestycyjnych, które trwają zazwyczaj od 4 do 6 dni roboczych. Marta nie pisze długich, niejasnych wywodów. Zamiast tego dostarcza listę konkretnych zagrożeń. W ciągu ostatnich 16 miesięcy wykryła 7 krytycznych błędów w umowach spółek, które mogły doprowadzić do utraty decyzyjności przez fundatorów na rzecz funduszy VC. Jej podejście jest proste: każda złotówka zainwestowana w firmę musi mieć odzwierciedlenie w bezpiecznym i jasnym podziale władzy, który nie zmieni się po pierwszej trudnej decyzji zarządu.

Zabezpieczenie przed wrogimi zapisami

W 2022 roku Marta skutecznie zablokowała 3 niekorzystne klauzule typu drag-along w umowach naszych klientów. Zapisy te, gdyby weszły w życie, zmusiłyby założycieli do sprzedaży udziałów po cenie znacznie poniżej rynkowej. Jej doświadczenie pozwala wyłapać takie pułapki na wczesnym etapie negocjacji. Absolwentka Wydziału Prawa Uniwersytetu Śląskiego (rocznik 2014) uważa, że szczelna struktura udziałów to fundament, na którym buduje się trwały biznes. Jeśli w strukturze brakuje choćby 0,5% do pełnej kontroli, Marta znajdzie sposób, aby to naprawić.

Metodyczna praca nad strukturą

Marta wierzy, że dobra umowa to taka, której nie trzeba wyciągać z szuflady po jej podpisaniu. Pracując dla Alians Dyplomacja Biznesowa, skupia się na tym, aby każdy klient wiedział dokładnie, co podpisuje i jakie ma to skutki na kolejne 3 lub 5 lat rozwoju firmy. Bywa, że w procesie analizy odradza szybkie ruchy, wskazując na ukryte koszty prawne. Szanuje czas klientów, dlatego komunikuje się krótko i konkretnie. Jeśli dokumentacja jest wadliwa, mówi o tym wprost, bez owijania w bawełnę, co pozwala zaoszczędzić realne pieniądze jeszcze przed wejściem na salę negocjacyjną.