Dyplomacja w Sporach Wspólników

Impas w zarządzie kosztuje realne pieniądze

Konflikty między założycielami w branży IT najczęściej wybuchają przy drugiej rundzie finansowania lub gdy zysk przekracza pierwszy milion złotych. W 2023 roku prowadziliśmy 19 spraw, w których wspólnicy nie potrafili porozumieć się co do kierunku rozwoju spółki. Twarde fakty są brutalne: brak decyzji w zarządzie przez 3 miesiące potrafi obniżyć wycenę firmy o 22%. W Alians Dyplomacja Biznesowa wchodzimy do gry, gdy komunikacja między biurkami przestaje istnieć, a maile zastępują rozmowę przy kawie. Nasz zespół 6 specjalistów z Katowic analizuje strukturę udziałów i znajduje punkty zapalne, które blokują rozwój.

Metoda trzech spotkań i chłodnej analizy

Pieniądze lubią ciszę, dlatego mediacje prowadzimy dyskretnie w naszym biurze przy ul. Chorzowskiej 50 lub w neutralnym miejscu wybranym przez strony. Proces zaczynamy od osobnych konsultacji z każdym z 2 lub 3 wspólników, co trwa zazwyczaj od 4 do 6 dni roboczych. Szukamy różnic w wizji wyjścia z inwestycji lub podziału dywidendy. W maju 2024 roku pomogliśmy software house'owi z Gliwic uniknąć paraliżu decyzyjnego, wprowadzając mechanizm tie-breaker do umowy spółki. Dzięki temu zarząd odzyskał kontrolę nad operacjami w zaledwie 14 dni, unikając drogi sądowej, która kosztowałaby minimum 45 000 PLN samej opłaty wpisowej.

Szczelna struktura udziałów jako fundament zgody

Większość sporów wynika z błędów popełnionych na starcie, takich jak podział udziałów 50/50 bez dodatkowych zapisów. Nasza rola to nie tylko rozmowa, ale przede wszystkim budowa szczelnej struktury udziałów, która wytrzyma twarde negocjacje z funduszami VC. Sprawdzamy zapisy o prawie pierwokupu, drag-along oraz tag-along. Gra o kontrolę wymaga precyzji, więc dostarczamy konkretny dokument z nowymi zasadami ładu korporacyjnego. W ciągu ostatnich 7 lat działalności zmodyfikowaliśmy statuty w 42 spółkach technologicznych, co pozwoliło im na bezpieczne przyjęcie kapitału zewnętrznego bez ryzyka utraty decyzyjności przez założycieli.

Przygotowanie do sprawiedliwego rozstania

Czasem jedynym wyjściem jest rozdzielenie dróg biznesowych. Pomagamy przeprowadzić proces buy-out lub exit jednego ze wspólników w sposób, który nie wykrwawia finansowo firmy. Wyceniamy wkład pracy, IP oraz przyszłe zyski. Przykładem z Q1 2024 jest sprawa startupu medtech, gdzie po 4 miesiącach kłótni wynegocjowaliśmy warunki odkupu udziałów za kwotę 287 000 PLN płatną w 3 ratach. Pozwoliło to pozostałemu założycielowi zachować 87% kontroli i kontynuować współpracę z kluczowym klientem z Niemiec. Działamy szybko, bo wiemy, że każdy dzień zwłoki to ryzyko odejścia programistów do konkurencji.

Ciągłość operacyjna i ochrona wizerunku

Spory wewnątrz firmy szybko wychodzą na zewnątrz, co psuje relacje z kontrahentami. Naszym priorytetem jest, aby pracownicy i klienci nie odczuli napięć w zarządzie. Skupiamy się na twardych ustaleniach dotyczących uprawnień i odpowiedzialności. Nie obiecujemy cudów, ale oferujemy rzetelne mediacje oparte na liczbach i prawie handlowym. Zazwyczaj pierwszą roboczą wersję porozumienia przygotowujemy w 11 dni od rozpoczęcia współpracy. Uczciwie mówimy, że nie każdą relację da się uratować, ale każdy biznes da się zabezpieczyć przed upadkiem z powodu kłótni właścicieli.